Materi 9 Bisnis Internasional

Materi 9 Bisnis Internasional

MATERI PERTEMUAN 9 STRATEGI UNTUK MENGANALISA PASAR DAN MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI

7.1. Analisa Pasar Luar Negeri

              Analisa pasar adalah metode analisis dan penilian pasar yang memungkikan manajemen untuk mengidentifikasikan sejumlah kecil pasar yang diinginkan dengan mengeliminasi pasar-pasar yang dianggap kurang menarik. Hal tersebut dilakukan dengan memasukkan pasar-pasar tersebut dalam serangkaian proses penyaringan pasar berdasarkan kekuatan-kekuatan lingkungan.

Aspek penting dalam perumusan strategi internasional adalah menentukan pasar yang akan dimasuki. Untuk meningkatkan pangsa pasar, pendapatan dan profit, perusahaan harus melakukan tiga langkah, yaitu:

1.      Melakukan penilaian terhadap pasar-pasar luar negeri alternatif

Dalam menilai pasar luar negeri alternatif, perusahaan harus mempertimbangkan berbagai macam faktor, antara lain:

Potensi pasar

Tingkat persaingan

Lingkungan hukum dan politik

Pengaruh sosiokultural

2.      Mengevaluasi biaya, keuntungan dan resiko memasuki masing-masing pasar

Biaya

Ada dua jenis biaya yang relevan yaitu; biaya langsung dan biaya kesempatan. Biaya langsung adalah biaya yang dikeluarkan pada saat perusahaan masuk ke dalam pasar luar negeri yang baru dan meliputi biaya untuk mendirikan perusahaan (misalnya: sewa-beli (leasing) atau membeli fasilitas tertentu, mutasi manajer dan mengirimkan alat-alat dan produk barang dagangan. Karena perusahaan memiliki sumber daya yang terbatas, masuk ke pasar tertentu mungkin menghalangi atau menunda masuk ke pasar lain. Laba yang akan diperoleh perusahaan di pasar kedua ini merupakan biaya kesempatan (opportunity cost)

Keuntungan

Diantara potensi keuntungan adalah penjualan dan profit yang diharapkan, keuntungan yang lain mencakup biaya akuisisi dan manufaktur yang lebih murah (jika harga bahan baku dan tenaga kerja murah), menutup akses pesaing ke pasar tersebut, keunggulan bersaing, akses teknologi baru dan kesempatan mencapai sinergi dengan operasi lain

Resiko

Secara umum, perusahaan yang masuk ke pasar baru menghadapi resiko antara lain: fluktuasi nilai tukar, kompleksitas operasi yang meningkat dan kerugian finansial langsung yang disebabkan karena penilaian yang tidak akurat tentang penilaian pasar.

3.      Memilih pasar yang paling potensial untuk dimasuki atau untuk melakukan ekspansi.

Memilih cara masuk (mode of entry) antara lain meliputi:

Keunggulan kepemilikan

Keunggulan lokasi

Keunggulan internalisasi

Faktor-faktor lain:- kebutuhan akan pengendalian

                              - ketersediaan sumber daya

                              - strategi global

7.2. Cara-cara Memasuki Pasar Luar Negeri

            Seperti kebanyakan aktivitas bisnis, pilihan cara masuk ke pasar tertentu sering merupakan pilihan antara tingkat resiko yang ditanggung perusahaan, potensi keuntungan yang didapat dari pasar, besarnya tingkat komitmen sumber daya yang diperlukan untuk bersaing secara efektif dan tingkat pengendalian perusahaan yang diinginkan. Cara-cara memasuki pasar luar negeri antara lain meliputi:

7.2.1.      Ekspor

            Ekspor merupakan aktivitas bisnis internasional yang paling umum. Ada bebarapa bentuk ekspor yaitu ekspor tidak langsung (indirect exporting), ekspor langsung (direct exporting) dan transfer intra-korporat(intracorporate transfer)

Ekspor Tidak Langsung (Indirect Exporting) terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke pelanggan domestik yang kemudian mengekspor produk tersebut baik dalam bentuk asli maupun dalam bentuk yang sudah mengalami modifikasi.

Ekspor langsung (direct exporting) terjadi melalui penjualan baik ke distributor maupun pemakai akhir yang berada di luar negara asal perusahaan.

Transfer intrakorporat (intercorporate transfer) adalah penjualan barang oleh perusahaan tertentu dalam negara tertentu ke perusahaan afiliasinya di negara lain.

            Keunggulan Utama dari Ekspor antara lain:

Keterpaparan finansial relatif rendah

Masuk ke pasar secara bertahap

Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal

Menghindari pembatasan terhadap penanaman modal asing

            Kelemahan Utama dari ekspor, antara lain:

Rentan terhadap terhadap hambatan dagang tarif dan non-tarif

Logistik yang kompleks

Berpotensi terjadinya konflik dengan distributor

7.2.2.      Lisensi

      Lisensi (licensing) yaitu perusahaan tertentu yang disebut pemilik lisensi (licensor) menyewakan hak untuk memakai property intelektualnya, teknologi, metode kerja, hak paten, hak cipta, nama cap atau merek dagang ke perusahaan lain yang disebut penerima lisensi (licensee) dan sebagai imbalannya penerima lisensi harus membayar fee. Isu-isu dasar dalam lisensi internasional antaraa lain:

Menentukan batasan perjanjian.

Pemilik lisensi dan penerima lisensi harus menentukan hak dan keistimewaan yang diberikan dan juga yang tidak diberikan di dalam perjanjian.

Menentukan kompensasi

Kompensasi dalam perjanjian lisensi disebut royalty (royalty). Royalti biasa dibayar ke peimilik lisensi dalam bentuk fee tetap yakni jumlah tetap per unit yang terjual atau yang paling umum persentase penjualan produk atau jasa yang dilisensikan. Besar royalty sering ditentukan oleh kekauatan pasar yang umum yaitu sebesar 3%-5% dari penjualan.

Menyusun hak, keistimewaan dan batasan

Perjanjian lisensi biasanya membatasi kebebasan pemegang lisensi untuk memberitahukan informasi yang diperolehnya dari pemilik lisensi ke pihak ketiga, menentukan jenis dan bentuk catatan yang harus disimpan oleh penerima lisensi tentang penjualan produk atau jasa yang dilisensikan dan menentukan standar hokum (litigation) yang sangat mahal, perjanjian lisensi harus mencantumkan secara mendetail cara pihak-pihak tersebut akan menyelesaikan perselisihan.

Menentukan jangka waktu

Biasanya, pemilik lisensi menginginkan pemegang lisensi melakukan usaha-usaha pengembangan pasar. Semakin besar biaya investasi yang dikeluarkan oleh penerima lisensi, semakin panjang jangka waktu perjanjian lisensi.

                  Keuntungan lisensi antara lain:

Resiko finansial rendah

Cara yang murah dalam menilai potensi pasar

Menghindari hambatan tariff dan non tariff serta permbatasan PMA

Pemberi lisensi memberi infomasi tentang pasar local

Kekurangan lisensi antara lain:

Kesempatan pasar/profit terbatas

Tergantung pada penerima lisensi

Berpotensi terjadinya konflik dengan penerima lisensi

Kemungkinan menciptakan pesaing di masa yang akan datang

7.2.3.      Waralaba Internasional (Franchising)

                  Waralaba (franchising) merupakan bentuk khusus lisensi. Waralaba memungkinkan pemilik waralaba memiliki lebih banyak pengendalian terhadap penerima waralaba dan menyediakan lebih banyak dukungan dari pemilik waralaba daripada dalam kasus hubungan pemilik lisensi-penerima lisensi. Perjanjian waralaba memberi pengusaha independen atau organisasi, disebut penerima waralaba (franchisee) untuk mengoperasikan bisnis dengan nama pihak lain yang disebut pemilik waralaba (franchisor) dengan imbalan berupa fee.

                  Keuntungan waralaba antara lain:

Resiko finansial rendah

Cara yang murah dalam menilai potensi pasar

Menghindari hambatan tariff dan non tariff serta permbatasan PMA

Pemberi waralaba memberi infomasi tentang pasar local

Kekurangan waralaba antara lain:

Kesempatan pasar/profit terbatas

Tergantung pada penerima lisensi

Berpotensi terjadinya konflik dengan penerima waralaba

Kemungkinan menciptakan pesaing di masa yang akan datang

                 

7.2.4.      Kontrak Manufaktur

                  Kontrak manufaktur (contract manufacturing) dipakai oleh perusahaan baik besar maupun kecil yang memakai sebagian besar dan seluruh sumber daya dari perusahaan lain (outsource) untuk memenuhi semua kebutuhan manufaktur bagi perusahaan lain. Strategi ini mengurangi sumber daya finansial dan manusia yang dimiliki perusahaan yang harus disediakan dalam proses produksi.

                  Keunggulan kontrak manufaktur antara lain:

Resiko rendah finansial

Memperkecil sumber daya yang dipakai

Memfokuskan sumber daya pada elemen lain dalam rantai value chain

      Kelemahan kontrak manufaktur anatara lain:

Pengendalian yang berkurang

Mengurangi potensi pembelajaran

Berpotensi tumbunya masalah

Perlu memonitor kondisi kerja

7.2.5.      Kontrak Manajemen

                  Kontrak manajemen (management contract) adalah perjanjian yang mengharuskan perusahaan menyediakan bantuan manajerial, keahlian teknis atau jasa terspesialisasi kepada perusahaan kedua dalam jangka waktu yang telah disetujui dengan dasar kompensasi uang. Untuk jasanya tersebut, perusahaan pertama menerima flat fee atau persentase tertentu dari penjualan. Kontrak manajemen juga menentukan bonus kinerja berdasarkan profitabilitas, pertumbuhan penjualan atau ukuran kualitas.

                  Keunggulan kontrak manajemen antara lain:

Memfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahliannya

Keterpaparan finansial yang minim

      Kekurangan kontrak manajemen antara lain:

Tingkat kembalian terbatas pada kontrak

Dapat pula secata tidak sengaja mentransfer pengetahuan dan teknik mengenai kepemilikan kepada pihak yang dikontrak.

7.2.6.      Strategi Greenfield

                  Strategi greenfield merupakan cara memasuki pasar internasional dengan membangaun fasilitas baru.

                  Keunggulan Strategi greenfield antara lain:

Perusahaan dapat memilih lokasi yang paling sesuai dengan kebutuhan dan membangun fasilitas modern dan terbaru

Dapat menciptakan lapangan kerja baru

Manajer tidak perlu berurusan dengan hutang yang masih berjalan, mengurus peralatan yang sudah ketinggalan jaman atau berjuang memodifikasi peraturan kerja lama yang dilindungi oleh serikat kerja yang keras.

      Kekurangan strategi greenfield antara lain:

Implementasi yang sukses membutuhkan waktu dan kesabaran

Dalam hal lain, mungkin lokasi yang diharapkan tidak ada atau sangat mahal

Dalam membangun perusahaan baru, perusahaan harus mematuhi berbagai peraturan nasional dan local dan juga mengawasi pembangunan

Perusahaan harus merekrut tenaga kerja lokal dan memberikan pelatihan supaya dapat memenuhi standar kerja perusahaan

Dengan membangun perusahaan baru, perusahaan tersebut akan lebih dipandang sebagai perusahaan asing. 

7.2.7.      Akuisisi

                  Akuisisi atau strategi brownfield merupakan strategi memasuki pasar internasional dengan cara membeli asset yang ada di luar negeri.

                  Keunggulan akusisi antara lain:

Pembeli dapat langsung mengendalikan jalannya pabrik, para karyawan, merk dan jaringan distribusi perusahaan.

Tidak perlu menambah kapasitas baru pada industri tersebut, jika suatu saat terjadi kelebihan kapasitas, ini merupakan suatu keuntungan

Akuisisi dilakukan perusahaan sebagai alat untuk mengimplementasikan perubahan strategi yang besar.

      Kekurangan akusisi antara lain:

Strategi akusisi, walaupun sederhana tetapi sangat kompleks dalam melibatkan bankir, pengacara, penyusun kebijakandan tenaga spesialis merjer dan akuisis dari beberapa negara.

Perusahaan yang mengakuisisi (the acquiring firm) menanggung semua kewajibannya seperti finansial, manajerial dan yang lainnya dari perusahaan yang diakuisisi (the acquired firm)